Докато китайските марки агресивно се разширяват на задграничните пазари, чуждестранните компании продължават да се насочват към огромната потребителска база на Китай, изтеглени от огромния си потенциал за растеж, заяви експерт по индустрията по време на сесия на Beyond Expo 2025.
Оливия Плотенк, основател на базираната в Шанхай агенция за маркетинг на социални медии Wai Social, заяви, че дигиталният маркетинг в Китай се развива и чуждестранните марки трябва да се адаптират към сложния пазар.
С над десетилетие опит, помагайки на глобалните компании да се ориентират в уникалната дигитална екосистема на Китай, Plotnick подчерта бързото развитие на платформите за социални медии и важността на дългосрочните, културно нюансирани стратегии за успеха на международните марки.
Plotnick основава Wai Social, за да избяга от бавния темп на големите маркетингови фирми и да възприеме бързо движещата се динамична среда на пейзажа на социалните медии в Китай. Тя подчерта, че нейната агенция има за цел да свърже марките с потребителите чрез платформи за социални медии – които в Китай са значително различни от тези на Запад – а не просто запълване на конкретна пазарна разлика.
Размишлявайки върху последното десетилетие, Плоник отбеляза драматичния възход на платформи като Xiaohongshu и Douyin – практически несъществуващо, когато започна кариерата си Но сега и известен извън Китай – които сега доминират в дигиталното пространство и влияят на глобалните тенденции в комуникацията.
„Мисля, че те трябва да гледат китайски платформи заради това как хората използват тези платформи“, каза тя. „Използването им като търсачки и платформи за пазаруване е доста различно от това, което са били използвани преди.“
Plotnick цитира марка на канадската атлетично облекло Lululemon като казус за успешна локализация.
„Те бяха една от първите марки, които имаха мини програма, свързана с кампания Xiaohongshu“, каза тя. „Добрата цифрова стратегия и локализирането на цифрово не е в това да сте 100% цифрови или да имате най -добрите AR или VR преживявания. Все още може да бъде много малки неща – това показва на аудиторията си, че сте готови да иновавате и да изпробвате нови неща и да им давате различни начини да взаимодействате с вашата марка цифрово, както и офлайн.“
На фона на геополитическото напрежение и регулаторния контрол, Plotnick подчерта сложността, с която се сблъскват международните марки в Китай.
„Мисля, че винаги е сложно за световните марки в Китай за тяхната маркетингова стратегия“, каза тя. „Винаги са трябвало да бъдат внимателни и съзнателни.“
Междувременно Plotnick добави, че локализацията е нещо повече от „превеждане на материали на китайски“ или наема местна маркетингова агенция. Тя каза, че марките също трябва да инвестират в изграждането на отношения с местните власти.
„Това означава да имате хора от вашия екип, които наистина разбират законното спазване и които имат връзки и разбиране за начина, по който прави правителството в Китай“, каза тя. „Това е не само за спазването на спазването, но и е важно правителството да подкрепи инициативите.“
Говорейки с Млади жени предприемачи В технологиите и маркетинга Plotnick ги насърчи да се доверят на инстинктите си и да говорят настойчиво.
„Често се намирам в ситуации, в които не казвам идеята си или позволявам на други хора да ме убедят в техните мнения, а не да слушам чувството на червата ми, което обикновено е правилно“, каза Плоник. „Увереността да вървиш с червата си е наистина важно.“
Свързани
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта